Diesen Beitrag habe ich erstmals am 27. Januar 2017 veröffentlicht und jetzt teilweise überarbeitet und ergänzt. In meiner Serie „Revenue Management – Das Geschäft mit verderblicher Ware“ habe ich bereits einige Fragen zum Revenue Management beantwortet. Der Revenue Manager ist eine wichtige Schnittstelle, wenn nicht sogar …
Diesen Artikel habe ich ursprünglich am 26. Dezember 2016 veröffentlicht und nun vollständig für dich überarbeitet. Es kamen einige Ergänzungen hinzu. Ich wünsche dir viel Vergnügen beim Lesen und ausprobieren. Hol dir auf jeden Fall den Leitfaden! Neben der Produktdifferenzierung, worüber ich im letzten Artikel geschrieben …
Was ist das richtige Produkt? Du hast deine Zimmer in Kategorien eingeteilt und sicherlich diverse Unterschiede festgestellt. Für gewöhnlich gibt es drei oder vier Kategorien. Mein Beispielhotel hat vier Kategorien:
Unter Revenue Management versteht man die Anwendung methodischer Verfahren zur Voraussage des Verbraucherverhaltens auf der Ebene der Mikromärkte und zur Optimierung von Produktverfügbarkeit und Preis mit dem Ziel möglichst hoher Ertragszuwächse. Robert G. Cross, Revenue Management 1997, S. 61 Nimmst du diese Definition auseinander so erkennst …